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【跨境资讯】上线首月,拼多多跨境业务Temu日均GMV突破150万美元!

【跨境资讯】上线首月,拼多多跨境业务Temu日均GMV突破150万美元!
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    低调上线却引发行业高度关注的拼多多跨境业务Temu,上线一个多月,日均GMV突破了150万美元,入驻的商家数量近3万个,SKU在30-40万,涵盖了24个一级类目。


    关于GMV

    这一GMV水平虽略低于内部的预期,但考虑“黑五”的到来,拼多多对年底的增长较为乐观。按照之前的设想,年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元,并在未来一年达成30亿美元的目标,这相当于SHEIN 现在GMV体量的1/ 10。

    2022年上半年,SHEIN的GMV突破了160亿美金,同比增速超50%,并有望提前完成300亿美金的年度销售目标。


    关于用户和转化

    目前Temu的日活成交用户在6万左右,下载用户则逼近80万,因为前期投入了较多折扣(新用户首单优惠30%、免运费、“0.01美元秒杀专区”等活动),目前Temu30天的复购率达到了10%左右,略微高于行业对手,但也因此拉低了客单价,其25美金的客单价要远低于SHEIN二季度全球市场75美元的平均客单价。从品类结构看,现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主,其中女装销售占比达到了45%,35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货,相对比下,SHEIN二季度女装的销售占比则超过60%。


    关于物流

    与SHEIN不同,Temu 目前是卖家供货模式,即国内卖家根据招募品类,提报合适商品及报备底价,将初选产品寄样至广东仓,平台对选品审核后,卖家会对供应商品进行 20-50 件的供货,将货物发往广州国内仓备货,并由Temu 完成上架下订、出货配送等,15 天内无销量的货品将退回商家。

    Temu与SHEIN大致类似,从国内大仓发往海外完成清关后,会选用美国当地的物流商,比如美国邮政、DHL、联邦速递等来进行配送,履约时长大致在10天-2周。履约也是目前Temu最重视的环节之一,700人的团队中,绝大部分都是大仓的工作人员。伴随业务规模的扩大,Temu选择在当地建分销仓将是大概率事件,作为竞争对手的SHEIN 已于今年4月在美国落地了第一个DC仓,未来2年将扩大至3个。


    关于投放

    目前Temu的新客获取渠道中,instagram 占到30%,Facebook占到30%,Google 则是20%左右,剩下比如Tiktok、Youtube、网站联盟等占大概15%,这与SHEIN大致相当。

    以美国市场为例,SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右,Temu的成本则要高出30-40%。内部人士表示,9 月 Temu 的投放预算达到了 10 亿人民币,未来一年这一预算会超过70亿,主要用于公域流量获客以及内容型投放(比如跟KOL合作等),但具体投入将视市场情况而定。2022上半年拼多多的营销费用超220亿元,仅从绝对数来看,Temu的投入量级似乎并不大。


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    总结

    虽然Temu并没有上线“砍一刀”功能,不过只要将链接分享给朋友,双方都能享受40%的折扣,但因为前期折扣以及免邮费等举措,目前Temu一单的平均亏损在30美元。

    Temu新用户折扣,图片截自于Temu官网最新的消息是Temu 已经进军非洲市场,并在加拿大市场开放下载。内部人士透露,Temu 的长期目标是未来5年达成甚至超过Shein今年 300亿美金的体量,SHEIN完成这一目标用了14年的时间,你看好Temu吗?

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